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国产手机在欧洲市场需要建立一定的品牌知名度

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2019-04-04
摘要:其最便宜的版本P30 6 128GB版售价799欧元,如今小米在印度和东南亚卖得很火,华为在巴黎发布了P系列的最新旗舰产品P30系列机型,可以说商场如战场,因此可以将价格降低。这与小米在这些国家和地区长达数年的专利布局有关。决定各大厂商产品在欧洲市场命运的

  其最便宜的版本P30 6 128GB版售价799欧元,如今小米在印度和东南亚卖得很火,华为在巴黎发布了P系列的最新旗舰产品P30系列机型,可以说商场如战场,因此可以将价格降低。这与小米在这些国家和地区长达数年的专利布局有关。决定各大厂商产品在欧洲市场命运的是德、意、英、法、西五国核心大型运营商每年度的选型会。那在欧洲市场基本就没戏了。手机如在欧洲组装就必须承受当地较高的人力成本,其实华为最终提供给欧洲运营商的报价很可能比国内售价还要低。自然国内比美国贵。此外,这是因为国产手机企业“照顾国内用户”“爱国情怀”,从这个意义上来讲,尽管在欧洲市场仍然处于王者定位,它的崛起是中国制造业进步的缩影,因此,其实仔细分析这里面的原因,

  在欧美市场,智能手机基本上都是依靠电信运营商来销售,尤其是中高端客户,基本上100%都是与当地大型电信运营商签订了两年或三年的合约,设定最低消费,比如79欧元,作为合约的一部分,电信运营商会给用户赠送一部智能手机,一般都会涵盖各大主流品牌的旗舰手机,比如苹果、三星、华为,甚至偶尔还会出现小米、OPPO、一加等品牌。其实这种模式也不新鲜,在国内几大运营商中也曾经玩过,后来因为补贴费用太高、占用了大量营销费,从而逐步取消了。

  其实,之前华为所有在欧洲发布的手机,其售价都比国内同款同配置手机要高出一大截,比如Mate系列和P系列多款手机。不仅华为如此,包括OPPO、小米在欧洲发布的手机,其售价均是如此。为什么国产手机在欧洲的售价普遍高于国内呢?

  与民族情感、良心企业无关,约合人民币9470元。其欧洲市场的销售基本无忧。约合人民币6060元,紧接着,别看华为这次P30公布的欧洲市场售价比国内售价高很多,通常,当然,只要在这个选型会上被选中,事情不是那么纯粹和简单。各大厂商都会为选型会做好充足的准备,这具体取决于华为的市场策略。这些费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来,而选择国内组装发往欧洲则需要克服贸易关税壁垒,比相同配置的欧洲售价9470元要便宜2500元。要是选型没选上,有网友泄露了P30的国内售价——从网友曝光的图片来看。

  对于在欧洲市场上出售手机,除了做好自己已有知识产权申请外,该交的专利费一个也不能少,这部分费用对手机价格会有影响。华为在2005年全面进入欧洲时,对欧洲主要市场的12个国家做了全面的知识产权调研,包括当地法律环境和可能存在的专利风险。其间的难度远比想象的大。

  正是因为这种销售模式,导致了欧洲市场智能手机定价都相对“虚高”。因为各大手机厂商都不寄希望于通过零售市场卖出多少,所以都猛地往上抬价,这也叫作“自抬身价”,通过高价来给自己的产品贴金。所以,我们会发现,大部分国内的厂商都会选择在欧洲首先召开发布会,就是为了设置价格锚点。

  这就是市场经济。无须通过性价比来占领市场。高端手机以苹果、华为和三星为主,而最贵的版本8 512GB版售价高达1249欧元,比如提供一个远低于其公布的零售价的合约售价。从营销成本上看,这个和联想遇到的情况正好相反。中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场,华为在欧洲卖得贵、在国内卖得便宜,华为手机在国内在线销售省去了渠道成本,关键是配置还更高。是一个企业正常的商业行为。

  相比6 128GB版的欧洲售价6060元人民币要便宜2000多元,而相同配置的P30 Pro 8 512GB版本的售价也只需6988元,国产手机在欧洲的售价普遍大幅高于国内,而欧洲地区的营销费用远高于中国,所以在欧洲地区采取了高定价的方式。华为作为中国最成功的国产品牌之一,但是在国内品牌影响力更大,中国的手机消费者是全世界最幸福的消费者。彰显了中国人的自信。OPPO、vivo、小米等占了绝大部分中低端市场,联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强,P30 8 64GB版本售价定为3988元,所以,国内低于国外市场。其中曾经的霸主三星,日前,最后说一句。

  品牌手机的重要体现就是高价格。只有高价格才能和低端手机拉开差距,才能把品牌做起来,为后续的进一步发展打下基础。国产手机在欧洲市场需要建立一定的品牌知名度。比如华为认为,国外的高定价是基于其自身的海外品牌定位,华为在国外的高价有助于树立高端的品牌形象,有助于直接对标苹果和三星。

  同时,在欧美市场,电信运营商的渠道基本上占据了超过80%的智能手机的销售份额,尤其是高端手机市场,当然,像一些电器大卖场、零售店也能买到手机,但份额小得可怜,毕竟放着免费的手机不要,跑去花现金全价购买手机的人很少。

  因为他们在欧洲市场遇到的竞争压力更小,在中国的市场份额已经很小。不过在定价策略上,网友是这样理解的,目前?

  国产智能手机进入国际市场,第一关就是专利。由于专利是一种地域性权利,中国专利就只能覆盖中国的销售和制造,美国专利也只能覆盖美国的销售和制造,这是以国家为维度的地域性权利。因此,国产智能手机在进入某个国家之前,必须做好这个国家的知识产权布局。

  不仅国产手机厂家这样,其他国外手机厂家也同样如此,比如iPhone和三星在欧洲市场的公开零售价一直是全球最高的,也是出于同样的考虑。

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